Если принял решение ты, пусть отныне не дрогнет рука: Можешь выбрать ты смелость советчика, Можешь выбрать совет смельчака.Ас-Самарканди Мухаммад Захири
Я уже рассматривал вопрос о том, как абонентский консалтинг помогает развивать Ваш бизнес, а в этой статье давайте обсудим, почему абонентское консультирование должно быть платным.
Плата за консультации – это цена Вашей имущественной и налоговой безопасности.
Подумайте, сколько для Вас будет стоить недополучить доход из-за неверного управленческого решения или сколько Вы готовы заплатить за то, что неправильно оценили всех последствий неверно структурированной сделки?
Не всегда слова могут принять очевидный оттенок. Особенно в вопросах неосязаемых будущих последствий, которых можно было бы избежать уже сегодня.
На самом деле скажу заурядную вещь: “платить или не платить консультанту – это решение каждый принимает самостоятельно на свой страх и риск”. Я бы хотел посмотреть на ситуацию с другой точки зрения. А именно, почему платить нужно!
Если Вы платите консультанту, то Вы…:
- … становитесь официально клиентом. Есть конечно другой вариант, например, можете позвонить своей знакомой (знакомому), работающему в крутой консалтинговой компании, и она (он) проконсультирует Вас бесплатно. Но при этом Ваша знакомая не возьмет на себя ответственность за решение, которое Вы примите. Она не компенсирует Вам убытки, если решение будет неправильным. Она, скорее всего, не будет помогать Вам с реализацией этого решения…
- … получаете доступ ко всем ресурсам консалтинговой компании. На нашем предыдущем примере мы видим, что Ваша знакомая – высококвалифицированный аудитор и классный человек – готова помочь Вам и проконсультировать Вас важному вопросу, от которого зависит как Вы будете поставлять продукцию своего завода в Европу. Но, она хороший бухгалтер и не сильно разбирается в законодательстве Евросоюза и последствиях применения континентального права. Она ничего не понимает в международном налоговом планировании. Конечно есть вероятность, что у Вас есть еще один хороший знакомый…. Как Вы ее оцените? Наших же ресурсов более чем достаточно, что бы учесть все аспекты управленческого решения и оценить все возможные риски и последствия. Но для этого, мы должны с вами формализовать наши отношения, а Вы должны заплатить…
- ... получаете уверенность в том, что управленческие решения будет эффективным, своевременным и профессиональным.
- ... минимизируете риски путем страхования ответственности консультанта. Кроме того, если консультант выступает экспертом или представителем в судебном процессе, то эти издержки Вы сможете компенсировать с виновной стороны.
- … получаете уверенность в будущем и гарантии того, что Ваше управленческое решение будет защищено со всех сторон, всеми возможными способами.
