Амнистия капиталов для владельцев зарубежных счетов

По-прежнему много вопросов вызывает третья волна "амнистии капиталов", проходящая в России с 01 июня 2019 по 29 февраля 2020 года. Я уже писал про третий этап в статье "Амнистия капиталов 3.0. Продолжение следует". На что хотелось бы обратить внимание.... В рамках третьей волны амнистии капиталов, государство предоставляет гарантии при условии:

• добровольного декларирования зарубежных активов;
• перевода зарубежных активов в юрисдикцию РФ (ну или ликвидации зарубежного актива. Например, контролируемой иностранной компании).

Но речь сегодня пойдет даже не об этом. Рассмотрим конкретную ситуацию. У владельца иностранного счета, который не подал уведомление и не сдавал отчетов о движении средств по счету есть опасения, что в рамках  Automatic Exchange of Information (AEOI) по стандарту CRS (автоматический обмен финансовой информацией) налоговый орган может получить сведения о его активе и применить к нему санкции. При этом переводить средства с зарубежного счета в банк РФ он не хочет.

Готового решения в этом случае нет и каждую конкретную ситуацию нужно рассматривать отдельно. 

Но общие сведения о последствиях легализации и особенностях участия в амнистии капиталов изложены в настоящей статье. Традиционно, я рекомендую обратиться к специалистам АФ АВУАР за полноценной консультацией или сопровождением процесса легализации.

Уведомление налоговых органов об открытии (закрытии) счетов (вкладов) в банках за пределами РФ и представление Отчетов о движении средств по таким счетам и вкладам

Резиденты РФ обязаны:

1) уведомлять налоговые органы:

• об открытии или о закрытии счетов (вкладов) в банках за пределами территории РФ;
• об изменении реквизитов этих счетов (вкладов) (ч. 2 ст. 12 Федерального закона от 10.12.2003 N 173-ФЗ "О валютном регулировании и валютном контроле", далее - Закон N 173-ФЗ);

2) представлять в налоговые органы отчеты о движении средств по счетам (вкладам) в банках за пределами территории РФ (ч. 7 ст. 12 Закона N 173-ФЗ).

Указанное положение распространяется на всех лиц (как физических (в т.ч. индивидуальных предпринимателей), так и юридических), и действует в отношении всех счетов, открываемых этими лицами в зарубежных банках (ч. 3 ст. 26 Закона N 173-ФЗ).

Внимание

Исключением из этого правила являются физические лица - резиденты, которые проживают преимущественно за границей, т.е. более 183 дней в году (ч. 8 ст. 12 Закона N 173-ФЗ). Изменения были внесены Федеральным законом от 28.12.2017 N 427-ФЗ и вступили в силу с 1 января 2018 г. При этом новое положение применяется также в отношении тех граждан, которые проживали за пределами России более полугода в 2017 году.

Соответствующее уведомление (отчет) направляется в тот налоговый орган, в котором лицо состоит на налоговом учете:

·   физические лица - по месту жительства. В случае отсутствия такового на территории РФ - отчет представляется по месту пребывания. Если у резидента - физического лица на территории России отсутствуют и место жительства, и (или) место пребывания, то в этом случае уведомление и отчеты необходимо представить в налоговый орган по месту нахождения принадлежащего ему объекта недвижимости. А если таких объектов несколько, то резидент сам вправе выбрать тот налоговый орган, в который он будет представлять отчеты. В случае отсутствия не только места жительства (места пребывания), но и недвижимого имущества на территории РФ уведомление об открытии счетов представляется таким резидентом - физическим лицом в любой налоговый орган по своему выбору (п. 1 приказа ФНС России от 12.04.2018 N ММВ-7-14/214@);

За нарушение положений, установленных ч. 2 и ч. 7 ст. 12 Закона N 173-ФЗ, резиденты несут административную ответственность в соответствии со ст. 15.25 КоАП РФ (ст. 25 Закона N 173-ФЗ).

Представление уведомлений

Формы уведомлений, а также их форматы утверждены приказом ФНС России от 28.08.2018 N ММВ-7-14/507@.

Порядок их представления для всех лиц (юридических и физических) одинаков.

Срок представления необходимых сведений не должен превышать одного месяца со дня соответственно открытия (закрытия) или изменения реквизитов таких счетов (вкладов) (ч. 2 ст. 12 Закона N 173-ФЗ).

Уведомление может быть направлено в налоговый орган одним из следующих способов:

1)    лично резидентом или его уполномоченным представителем;

2)    по почте с уведомлением о вручении;

3)    в электронной форме по телекоммуникационным каналам связи (при наличии у заявителя усиленной квалифицированной электронной подписи лица, его представляющего, или его представителя);

4)    через личный кабинет налогоплательщика.

Представление отчета о движении денежных средств по счетам (вкладам) в банках за пределами территории РФ

Представление отчета физическими лицами, не являющимися индивидуальными предпринимателями

Физические лица отчитываются о движении денежных средств по счетам (вкладам) в иностранном банке один раз в год.

Форма отчета и порядок его оформления утверждены постановлением Правительства РФ от 12.12.2015 N 1365 (далее - Порядок).

Отчет представляется за период с 1 января по 31 декабря отчетного года включительно в срок до 1 июня года, следующего за отчетным годом (п.п. 2, 9 Порядка). То есть последним днем срока подачи отчета за 2018 год является 31.05.2019.

Однако если счет закроется до 31 декабря, то отчет должен быть представлен одновременно с уведомлением о закрытии счета (вклада) в срок, установленный ч. 2 ст. 12 Закона N 173-ФЗ. При этом период, который будет отражен в этом отчете, будет ограничен 1 января отчетного года или датой открытия счета (вклада) и фактической датой его закрытия (п. 9 Порядка).

При открытии общего (совместного) счета (вклада) в банке несколькими физическими лицами - резидентами отчет представляется каждым из этих лиц. Нерезиденты, даже если они будут участвовать наравне с резидентами в открытии такого счета, перед налоговым органом РФ не отчитываются. Отчет в этом случае представляется только физическим лицом - резидентом (п. 4 Порядка).

Отчет может быть представлен:

1) в электронной форме, через личный кабинет налогоплательщика. Днем представления в этом случае считается дата, зафиксированная в момент направления отчета;

2) на бумажном носителе:

·       непосредственно в налоговый орган физическим лицом - резидентом либо его представителем, полномочия которого подтверждены доверенностью. Днем представления считается дата, указанная в отметке налогового органа о принятии отчета;

·       заказным почтовым отправлением с уведомлением о вручении (п.п. 5, 7 Порядка). Днем представления считается дата направления такого отправления.

Отчет на бумажном носителе представляется в двух экземплярах. Один экземпляр отчета с отметкой налогового органа о принятии отчета возвращается физическому лицу. Второй остается в налоговом органе (п. 6 Порядка).

Порядок не предусматривает обязательного приложения к отчету документов, подтверждающих проведение валютных операций, открытие и ведение счетов (вкладов). Однако налоговый орган вправе запросить такие документы в порядке, установленном постановлением Правительства РФ от 17.02.2007 N 98 "Об утверждении Правил представления резидентами и нерезидентами подтверждающих документов и информации при осуществлении валютных операций агентам валютного контроля, за исключением уполномоченных банков".

В то же время подтверждающие документы могут быть представлены физическим лицом одновременно с отчетом (п. 8 Порядка).

Если в отчете будут выявлены ошибки или неточные сведения, налоговый орган письменно уведомит об этом резидента, а также о необходимости внесения в отчет исправлений (п. 11 Порядка).

Исправить отчет требуется в течение 7 рабочих дней со дня получения уведомления из налогового органа.

Днем такого получения считается:

1)   для уведомления, направленного через личный кабинет налогоплательщика, - дата, зафиксированная в момент направления налоговым органом уведомления;

2)   для уведомления, выданного налоговым органом непосредственно физическому лицу - резиденту либо его представителю, - дата, указанная в отметке о принятии уведомления;

3) для уведомления, направленного заказным почтовым отправлением с уведомлением о вручении, - дата получения, указанная в уведомлении о вручении (п. 12 Порядка).

Ответственность за непредставление сведений об открытии счетов (вкладов) в банках за пределами РФ и отчетов о движении денежных средств по таким счетам

Правонарушение	Размер штрафа			Норма
	для юридических лиц	для должностных лиц	для граждан
Уведомление об открытии (закрытии, изменении реквизитов) счета (вклада) в банке, расположенном за пределами территории РФ, представлено: - с нарушением срока; - и (или) не по установленной форме	от 50 000 до 100 000 рублей	от 5 000 до 10 000 рублей	от 1 000 до 1 500 рублей	ч. 2 ст. 15.25 КоАП РФ
Непредставление уведомления об открытии (закрытии, изменении реквизитов) счета (вклада) в банке, расположенном за пределами территории РФ	от 800 000 до 1 000 000 рублей	от 40 000 до 50 000 рублей	от 4 000 до 5 000 рублей	ч. 2.1 ст. 15.25 КоАП РФ
Несоблюдение порядка представления отчетов о движении средств по счетам (вкладам) и подтверждающих документов в зарубежных банках: - недостоверность сведений, указанных в отчете; - заполнение отчета не полностью; - непредставление подтверждающих банковских документов; - либо представление подтверждающих банковских документов, оформленных ненадлежащим образом; - представление отчета неуполномоченным лицом; - другие нарушения Правил (письмо ФНС России от 12.07.2013 N АС-4-2/12519)	от 40 000 до 50 000 рублей	от 4 000 до 5 000 рублей	от 2 000 до 3 000 рублей	ч. 6 ст. 15.25 КоАП РФ
Повторное совершение правонарушения, выразившегося в несоблюдении установленного порядка представления отчетов о движении средств по счетам (вкладам) и подтверждающих документов в зарубежных банках	от 400 000 до 600 000 рублей	от 30 000 до 40 000 рублей	20 000 рублей	ч. 6.5 ст. 15.25 КоАП РФ
Нарушение срока представления отчетов о движении средств по счетам (вкладам) и подтверждающих документов в зарубежных банках:
- не более чем на десять дней	Предупреждение или штраф от 5 000 до 15 000 рублей	Предупреждение или штраф от 500 до 1 000 рублей	Предупреждение или штраф от 300 до 500 рублей-	ч. 6.1 ст. 15.25 КоАП РФ
- более чем на десять, но не более чем на тридцать дней	от 20 000 до 30 000 рублей	от 2 000 до 3 000 рублей	от 1 000 до 1 500 рублей-	ч. 6.2 ст. 15.25 КоАП РФ
- более чем на тридцать дней	от 40 000 до 50 000 рублей	от 4 000 до 5 000 рублей	от 2 500 до 3 000 рублей-	ч. 6.3 ст. 15.25 КоАП РФ

Специальная декларация (третий этап "амнистии капитала" с 1 июня 2019 года по 29 февраля 2020 года)

Специальная декларация (далее - Декларация), представляемая в рамках третьего этапа "амнистии капитала", - это письменное заявление, представляемое физическими лицами на основании положений Федерального закона от 08.06.2015 N 140-ФЗ "О добровольном декларировании физическими лицами активов и счетов (вкладов) в банках и о внесении изменений в отдельные законодательные акты РФ" (далее - Закон N 140-ФЗ) для раскрытия сведений (ч.ч. 1, 1.1 ст. 3 указанного закона):

1)    об имуществе…;

2)    о контролируемых иностранных компаниях…;

3)    о своих счетах (вкладах) в банках, расположенных за пределами РФ (в том числе о счетах (вкладах), закрытых на дату представления Декларации), об открытии и изменении реквизитов которых они обязаны уведомлять налоговые органы по месту своего учета в соответствии с Федеральным законом от 10.12.2003 N 173-ФЗ "О валютном регулировании и валютном контроле" (далее - Закон N 173-ФЗ) (письмо Минфина России от 17.04.2018 N 03-04-05/25657);

4)    о счетах (вкладах) в банках, если в отношении владельца счета (вклада) они признаются бенефициарными владельцами в соответствии с Федеральным законом от 07.08.2001 N 115-ФЗ "О противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма", и основаниях для признания их бенефициарными владельцами;

5)    о государственной регистрации международных компаний…;

6)    о переводе денежных средств со счетов (вкладов) в банках, расположенных за пределами РФ, сведения о которых содержатся в Декларации, на счета (вклады) декларанта в кредитных организациях РФ.

Форма и порядок заполнения Декларации (далее - Порядок) установлены приложениями 1 и 2 к Закону N 140-ФЗ.

Внимание

Представление Декларации является правом, а не обязанностью физических лиц, воспользоваться которым могут граждане РФ, иностранные граждане и лица без гражданства, обладающие (обладавшие) имуществом, банковскими счетами или контролирующие иностранные организации (п. 1 ч. 1 ст. 2, абзац первый ч. 1 ст. 3 Закона N 140-ФЗ). При этом воспользоваться им могут и физические лица, которые представляли Декларацию ранее, в ходе первого и (или) второго этапа "амнистии капитала" (с 01.07.2015 по 30.06.2016 и с 01.03.2018 по 28.02.2019) (ч. 8 ст. 3 Закона N 140-ФЗ).

Какой-либо ответственности за сам факт непредставления Декларации не предусмотрено.

Для реализации данного права физическое лицо должно в срок с 01.06.2019 по 29.02.2020 (далее - третий этап декларирования) представить Декларацию на бумажном носителе в любой налоговый орган по своему выбору или непосредственно в ФНС России лично либо через своего уполномоченного представителя, действующего на основании нотариально заверенной доверенности, в двух экземплярах, каждый из которых должен быть подписан декларантом (ч.ч. 2, 4, 9 ст. 3, п. 3 ст. 5 Закона N 140-ФЗ, п. 1 Порядка). Форма Декларации может быть заполнена от руки либо распечатана на принтере.

К Декларации необходимо приложить документы и (или) сведения, подтверждающие отраженную в ней информацию, перечень которых является открытым, а также их опись, составленную в произвольной форме в двух экземплярах и содержащую краткое описание признаков и реквизиты указанных документов, позволяющие их идентифицировать. При этом в случае, если декларант указывает в Декларации сведения об имуществе, фактическим владельцем которого он является, к Декларации должны быть приложены нотариально заверенные копии каждого из договоров номинального владения имуществом (ч.ч. 5, 5.1 ст. 3 Закона N 140-ФЗ). При этом в случае, если Декларация содержит сведения о переводе денежных средств со счетов (вкладов) в банках, расположенных за пределами РФ, на счета (вклады) декларанта в кредитных организациях РФ, к ней прилагаются также следующие документы:

·     отчет о движении средств по счету (вкладу) в банке за пределами территории РФ, предусмотренный ч. 7 ст. 12 Закона N 173-ФЗ, за период с 01.01.2019 по дату в пределах 15 календарных дней до даты представления Декларации или по дату закрытия счета (вклада);

·  выписки по операциям на счетах (вкладах), подтверждающие зачисление денежных средств на счета (вклады) декларанта в кредитных организациях РФ, выданные и заверенные такими кредитными организациями.

Документы и (или) сведения, прилагаемые к Декларации, должны быть оформлены на русском языке или иметь нотариально удостоверенный перевод на русский язык (ч. 7 ст. 3 Закона N 140-ФЗ).

Кроме того, декларант не обязан, но вправе в произвольной форме раскрыть информацию об источниках приобретения (способах формирования источников приобретения) объектов имущества, указанных в Декларации, источниках денежных средств, зачисленных на счета (вклады), указанные в Декларации, а также представить документы, подтверждающие права декларанта и (или) номинального владельца в отношении объектов имущества, указанных в Декларации (ч. 6 ст. 3 Закона N 140-ФЗ).

В ходе третьего этапа декларирования Декларация может быть представлена каждым декларантом однократно. Ее повторное представление не допускается, кроме случая представления Декларации после получения письменного отказа в приеме ранее представленной Декларации. Также не предусмотрено и возможности представления уточненной Декларации. При этом в случае представления Декларации в ходе первого и (или) второго этапов "амнистии капитала" представление Декларации в ходе третьего этапа вне зависимости от ее содержания не является представлением уточненной декларации (ч. 8 ст. 3 Закона N 140-ФЗ, п. 1.4 Методических рекомендаций по приему и учету специальных деклараций, утвержденных приказом ФНС России от 18.05.2016 N ММВ-7-6/326@).

Несмотря на то что представление Декларации является не обязанностью, а правом физических лиц, они заинтересованы в его реализации, поскольку законом предусмотрен ряд существенных гарантий для декларантов и лиц, информация о которых содержится в Декларации, в частности (ст. 4 Закона N 140-ФЗ, пп. 3 п. 2.1 ст. 45, пп. 2.3 п. 2 ст. 220 НК РФ):

1)    освобождение от уголовной, административной и налоговой ответственности;

2)  запрет на использование задекларированных сведений в качестве основания для возбуждения уголовного дела, производства по делу об административном и (или) налоговом правонарушении, доказательств преступлений (правонарушений);

3)   распространение на задекларированные сведения режима налоговой тайны и их нераспространение другим государственным органам без согласия декларанта. При этом сам декларант вправе получить в ФНС России копию ранее поданной Декларации на основании письменного заявления, составленного в произвольной форме и представленного им или его уполномоченным представителем, действующим на основании нотариально заверенной доверенности. В таком случае копия Декларации выдается декларанту или его уполномоченному представителю в срок не позднее 14 календарных дней со дня получения указанного письменного заявления (ч. 6 ст. 4 Закона N 140-ФЗ);

4)  возможность передачи имущества от номинального владельца фактическому без налоговых последствий и уменьшения налогооблагаемого дохода от продажи полученного таким образом имущества на его документально подтвержденную или рыночную стоимость (на меньшую из них);

5) запрет на взыскание недоимки по налогам, обязанность по уплате которых возникла на основании задекларированной информации (за исключением обязанности по уплате налогов в отношении прибыли и (или) имущества контролируемых иностранных компаний).

Следует обратить внимание на то, что применительно к третьему этапу декларирования установлены некоторые особенности предоставления гарантий (ст. 6 Закона N 140-ФЗ):

·       гарантии, предусмотренные Законом N 140-ФЗ, в отношении деяний, связанных открытием и (или) зачислением денежных средств на счета (вклады), информация о которых содержится в Декларации, предоставляются при условии перевода всех денежных средств со счетов (вкладов), указанных в п.п. 3 и (или) 4 ч. 1 ст. 3 Закона N 140-ФЗ, в банках, расположенных за пределами РФ, на счета (вклады) декларанта в кредитных организациях РФ до даты представления Декларации.

С 19.02.2018 года физическим лицам фактически разрешено представлять вместе с Декларацией, в которой раскрывается информация о контролируемых ими иностранных компаниях и (или) иностранных организациях, участниками которых они являются, уведомления о контролируемых иностранных компаниях и (или) уведомления об участии в иностранных организациях - в таких случаях они не считаются представленными с нарушением установленного срока (п.п. 2, 3, 3.1 ст. 25.14 НК РФ).

Дьявол кроется в деталях. Репутация консультанта

В статье "Абонентский консалтинг - интеллектуальное развитие бизнеса" мы говорили о том, что абонентский консалтинг является одной из лучших систем поддержки и принятия управленческих решений. Помимо основного назначения абонентского консультирования мы выделили 5 преимуществ для бизнеса, о которых и будем говорить в серии публикаций "Дьявол кроется в деталях".

Репутация

Репутация консалтинговой компании в деловых кругах или в государственных институтах играет существенную роль при возникновении споров с контрагентами или государственными учреждениями.

Здесь консультант может выступить в качестве арбитра между хозяйствующими субъектами, мнение которого будет авторитетным и конечным. Например, в нашей практике был случай, когда продавец и покупатель земельного участка не могли договорится о цене сделки по причине не понимания сторонами источника компенсации затрат на снос сооружений, находящихся на земельном участке и включения этих затрат в сметную документацию покупателя - застройщика.

Наше профессиональное суждение разрешило спор и позволило сторонам прийти к обоюдному согласию в этом вопросе. При этом, аргументированное профессиональное суждение консультанта позволило застройщику согласовывать девелоперский проект с государственными институтами в области регулирования жилищного строительства.

Еще одна область, в которой репутация и профессионализм консультанта играют существенную роль - споры с налоговыми органами в области налогообложения. За частую спорные вопросы, подтвержденные аргументированными консультациями и профессиональными суждениями, снимаются еще на этапе налоговой проверки и не выносятся в судебные разбирательства.

Также нельзя забывать о том, что консультанты часто выступают в роли экспертов в судебных заседаниях. Как показывает наш опыт, помимо профессиональных качеств, большое влияние на суд оказывает репутация эксперта. В качестве примера хотелось бы привести спор в арбитражном суде, в котором нашего клиента обвиняли в преднамеренном доведении предприятия до банкротства и привлекали к субсидиарной ответственности по уголовному делу. Мы, в свою очередь сформулировали экспертное заключение, где обосновали влияние внешних факторов (макроэкономических и рыночных) на финансово-экономическое состояние предприятия и таким образом, пришли к выводу, что банкротство было обусловлено влиянием развития рынка и роста конкуренции, повышением ставки рефинансирования и удорожанием кредитов, а не управленческими решениями тогдашнего руководства организации.

Ну и последнее, о чем хотелось бы сказать, это аргументация управленческих решений топ-менеджеров. Очень часто бывает так, что именно профессиональное суждение известного консультанта добавляет вес к решениям руководителей на совете директоров или на собрании акционеров компании. Так, например, мы поддержали на собрании акционеров директора компании, который решил усилить международную экспансию бизнеса, что привело к сокращению дивидендов в расчете на будущий рост чистой прибыли.

Ослабление валютного контроля

ФНС России вводит новые меры по налоговому контролю с государствами, имеющими договоренность с РФ в рамках Automatic Exchange of Information (AEOI) по стандарту CRS. Физические лица, имеющие счета странах ОЭСР и Группы разработки финансовых мер борьбы с отмыванием денег (FATF) с 2020 года смогут воспользоваться льготами по валютным операциям, в том числе без ограничений по зачислению средств от нерезидентов.

В рамках AEOI в отчетах указываются: номер счета, ФИО, адрес, дата рождения, баланс, выписка по доходам, что позволяет ФНС сравнить сведения, полученные от зарубежных банков и сведения, указанные в налоговой декларации резидента, что позволяет выявить правонарушения и налоговые недоимки.

До конца текущего года, РФ должна произвести обмен по налоговой информации с 92 странами (сейчас подписаны соглашения с 66 странами). При этом все ограничения по счетам в данных юрисдикциях будут сняты, что подразумевает следующее:

• согласно принятым 2 августа поправкам, начиная с 1 января 2020 года отменяются ограничения по сумме зачислений от нерезидентов на зарубежные счета физлиц;
• обязательное условие по применению новых норм – счет открыт в банке, расположенном в стране Организации Экономического сотрудничества (ОЭСР) или ФАТФ, участвующих в автоматическом обмене финансовой информацией;
• отменяются обязательства по отчету о таких счетах, если сумма операций и остаток за отчетный период не превышает 600 тысяч рублей.

Обратите внимание! Список стран, участвующих в автоматическом обмене постоянно обновляется и на официальных сервисах может быть некорректным. Например, 19 сентября прекратился обмен данными между Россией и Великобританией, что не отражено в официальном списке юрисдикций.

В настоящее время (до вступления льгот в законную силу), операции по зарубежным счетам имеют ряд ограничений, которые впоследствии останутся для банков, расположенных в несотрудничающих с РФ государствах:

• зачисления от резидентов запрещены, а от нерезидентов ограничены;
• зачисление доходов в виде процентов и дивидендов допускаются на счета в банках стран ФАТФ или ОЭСР;
• возврат займов зачислить нельзя;
• штрафные санкции при нарушении условий валютных операций достигают 100% от суммы операций.

Сегодня иметь счет в иностранном банке является нормой для многих предпринимателей. Например, для совершения расчетов с контрагентами, выплате дивидендов, хранения активов и инвестирования. В 2019 году к числу участников AEOI по стандарту CRS добавятся Панама, Швейцария, Латвия. Для более эффективных и безопасных управленческих решений в области безопасности и управления иностранными активами я рекомендую обратится к нам для профессиональной консультацией.

Почему платный консалтинг лучше

Если принял решение ты, пусть отныне не дрогнет рука: Можешь выбрать ты смелость советчика, Можешь выбрать совет смельчака.

Ас-Самарканди Мухаммад Захири

Я уже рассматривал вопрос о том, как абонентский консалтинг помогает развивать Ваш бизнес, а в этой статье давайте обсудим, почему абонентское консультирование должно быть платным.

Плата за консультации – это цена Вашей имущественной и налоговой безопасности.

Подумайте, сколько для Вас будет стоить недополучить доход из-за неверного управленческого решения или сколько Вы готовы заплатить за то, что неправильно оценили всех последствий неверно структурированной сделки?

Не всегда слова могут принять очевидный оттенок. Особенно в вопросах неосязаемых будущих последствий, которых можно было бы избежать уже сегодня.

На самом деле скажу заурядную вещь: “платить или не платить консультанту – это решение каждый принимает самостоятельно на свой страх и риск”. Я бы хотел посмотреть на ситуацию с другой точки зрения. А именно, почему платить нужно!

Если Вы платите консультанту, то Вы…:

• … становитесь официально клиентом. Есть конечно другой вариант, например, можете позвонить своей знакомой (знакомому), работающему в крутой консалтинговой компании, и она (он) проконсультирует Вас бесплатно. Но при этом Ваша знакомая не возьмет на себя ответственность за решение, которое Вы примите. Она не компенсирует Вам убытки, если решение будет неправильным. Она, скорее всего, не будет помогать Вам с реализацией этого решения…
• … получаете доступ ко всем ресурсам консалтинговой компании. На нашем предыдущем примере мы видим, что Ваша знакомая – высококвалифицированный аудитор и классный человек – готова помочь Вам и проконсультировать Вас важному вопросу, от которого зависит как Вы будете поставлять продукцию своего завода в Европу. Но, она хороший бухгалтер и не сильно разбирается в законодательстве Евросоюза и последствиях применения континентального права. Она ничего не понимает в международном налоговом планировании. Конечно есть вероятность, что у Вас есть еще один хороший знакомый…. Как Вы ее оцените? Наших же ресурсов более чем достаточно, что бы учесть все аспекты управленческого решения и оценить все возможные риски и последствия. Но для этого, мы должны с вами формализовать наши отношения, а Вы должны заплатить…
• ... получаете уверенность в том, что управленческие решения будет эффективным, своевременным и профессиональным.
• ... минимизируете риски путем страхования ответственности консультанта. Кроме того, если консультант выступает экспертом или представителем в судебном процессе, то эти издержки Вы сможете компенсировать с виновной стороны. 
• … получаете уверенность в будущем и гарантии того, что Ваше управленческое решение будет защищено со всех сторон, всеми возможными способами.